県内でファイブワンやラビットなどの自動車販売店を運営する、ONE&PEACE代表であり、JU新潟の会長・理事長という顔をもつ吉沢一孝さん。今回は吉沢さんに「中古車を買うコツ」をテーマにお話を伺いました。

同じ車種であっても一台ごとに状態が異なる「一物一価」の中古車だからこそ、本当に見るべきポイントはどこにあるのか？ JU新潟加盟店で買うメリットや、誠実対応してくれるお店選びのコツ、誠意ある仕上げの価値、そして新車にはない中古車ならではの魅力について、じっくりとお話を伺いました。

なお後半は、カーライフのWEBサイト「Car&Life Niigata」にて、吉沢さんのイチクルマ好きとしての素顔に迫るインタビューをお届けします。そちらもぜひ合わせてチェックしてみてください（記事の最後にリンクがあります）。

ーまず、地元の中古車店で購入することのメリットはなんでしょうか。

全国展開されている大手さんは、品揃えや効率面で素晴らしい仕組みを持っておられます。

一方、私たち地元店は「人と人との繋がり」と、購入後も続く「長い付き合い」ができる点がポイントです。「以前、買った車が良かったから次もここで」という信頼の連鎖が、親身な相談や柔軟な対応を生みます。

付き合いが長いお店だと融通が利いたり、家族的な付き合いがあったりしますよね。地元店と大手さん、一概にどちらがよいというものではないと思います。

ーそのなかでJU新潟加盟店で買うメリットとは？

JU新潟の加盟店では、税金や諸費用、整備代など、車に乗るために必要な費用がすべて含まれた「総額表示」を徹底し、不明瞭な費用をなくして消費者に安心感を提供しています。

また、中古車販売士が在籍しているお店では、価格や品質、自分のライフスタイルに合うかなど、車選びの悩みや不安に寄り添って親身な相談と提案をしてくれます。

さらに、中古自動車販売士が在籍する「適正販売店」は、コンプライアンス遵守や店舗体制など、厳しい基準をクリアした志の高い店だけが冠することができる信頼の証です。

ちなみにJU新潟では、春、夏、秋など、年4回ほどキャンペーンやお客様感謝祭などを実施していますので、ぜひ利用してみてください。

ー中古車選びをする際、どんなことに気をつければよいでしょうか？

家電量販店で新品のテレビを買うことすら、お店によってプライスや保証内容などが異なります。新品でもそうなのに、中古車はその名の通り「中古品」のため「一物一価」となります。同じ車種であっても、これまでの使われ方によって状態は一台一台異なります。

現実的には、一般のユーザーさんが車の状態を完璧に見定めることは不可能に近いと言えます。だからこそ、車そのもの以上に重要になるのが、店構えやスタッフさんの対応など、お店の信頼だと思います。

車両価格が安ければ安いだけの理由が絶対ありますし、実際に見て、話を聞いて最終判断をするのが良いと思います。

インターネットで手軽に情報収集ができる現在、中古車を探すユーザーさんは、事前にネットで候補を絞り込む方が多く、実際にお店を訪れるのは平均でわずか1.4店舗、つまり平均で1店舗もしくは2店舗だそうです。だからこそ、お店側としっかり話をすることが大切ですし、きちんと対応してくれるお店がよいですね。

ーでは、良いお店に出会うコツとは？

いろいろ行ってみるしかないですね（笑）。まずはいくつかお店をまわり、スタッフさんと会話をしてみてください。質問にしっかり答えてくれ、相談にのってくれるお店がいいですね。これは持論ですが、建物の新しい・古いでなく、整理整頓されているお店がいいと思います。

そもそも中古車というのは「人がいらないから手放した車」です。金額が1,000万円であれ1万円であれ、一度は「誰かが手放した車」を扱うビジネスです。それを「欲しい！」と思ってもらうために、どう整備して仕上げるかがお店の腕の見せどころです。

仕入れた状態のまま安く売るお店もあれば、しっかり清掃・整備をしてから売るお店もあります。中古車販売店によって仕上げのレベルに大きな差が出ます。そのため、同じ年式・車種・距離数などであっても、この手間によって価値に差が生まれます。

ちなみに中古車は、法律上は不具合があるものをそのまま売ることは基本的に禁止されており、消費者は守られる仕組みになっています。しかし、契約書の書き方次第な部分もあるため、最終的にはお店の誠実さが問われることになります。

ー最後に、中古車ならではの楽しさと魅力を教えてください。

中古車では、例えば前のオーナーが装着していたドライブレコーダーなど、高価なオプションが付いてくる場合もあります。車によっては、合計数十万円分ものオプションがついているケースもあるなど、お得に買えることがあります。

また、業者が仕入れるオークションでの評価点だけでなく、前のオーナーに徹底的に大事にされてきたピカピカな車が中古車市場には存在することもありますし、修復歴がある車であってもしっかりと直されていて驚くほどきれいな状態の車両も存在します。

5年落ち、10年落ちであっても新車のように輝いている車を見つけ出すことは、中古車探しの大きな醍醐味ですね。自分にぴったりあったお店を探して、いろいろ相談しながら車選びと、その後のカーライフを楽しんでいただければと思います。